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成功微商運營的一些技巧

作者:微信紅包群小編娜娜   來源:微信群  熱度:6836  時間:2018-10-16 10:45:07
現在越來越多的人做微商,而微商最大的問題就是關于客源問題,沒有客戶的支持,即使擁有多么物美價廉的貨都是徒然,沒有客戶上門購買,一切都是沒有意義。我們在在談到微商運營

     現在越來越多的人做微商,而微商最大的問題就是關于客源問題,沒有客戶的支持,即使擁有多么物美價廉的貨都是徒然,沒有客戶上門購買,一切都是沒有意義。我們在在談到微商運營的時候,我們知道,言之無物、空話連篇的內容是無法吸引到粉絲的。所以做位微商,你必須要有產品的素材、文字、圖片等。要知道好的營銷都需要靠文字打動人,如果你不會用文字描述,只發圖片,根本無法打動別人。


  而一般做微商的途徑就是,先發展自己身邊的朋友,再慢慢的擴大自己的生意范圍,讓第一批朋友作為你的忠實的客戶,但是,切記一點,朋友的錢不要賺,至少是剛開始不要賺,為什么呢?因為你朋友就是你的活廣告啊!朋友之外還有朋友,你才能擴展更多的客戶。但是現今做微商的,會出現很多如下問題,讓自己的生意圈走入了死胡同。

  一個好的產品,是需要會說話的文字去支撐它,這樣才有生命力。如賣衣服的朋友,你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去,你覺得會有效果嗎?

  你經常這樣,你的朋友都厭煩了,關系好的朋友還好,如一般關系或者不認識的朋友,他們肯定會把你拉入黑名單。所以,做微信營銷,必須有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把這個產品描述清楚,說的明白。

  一定要把自己塑造成一個積極向上的、鮮活的、有個性的人。而不是一個消極的、負面的、低級趣味的人,誰也不愿意和這類人合作。

  那么究竟什么樣的內容才吸引人呢?我們知道,對于微商來說,內容是自己生活中的各種事,也可以是對生活的感悟,或者是積極向上的事。當然中間可以摻雜公司產品的信息(90%內容+10%的廣告)。

  那么究竟發什么好呢?我們來講幾個技巧


一、缺乏產品的專業知識

很多人買產品,只知道自己的產品好,但是具體好在哪里,適合在哪種情況下使用,往往是一文無所知,因為產品專業知識的缺乏,使得很多做微商的人難以開拓自己的生意圈。
就好比賣護膚品的,盡管了解自己的產品知識,但是對于皮膚知識已經護膚技巧卻幾乎等于零,當客戶問你一項肌膚問題的時候,你卻只會說我們的產品多么多么的好,卻沒有從客戶自身的肌膚問題出發,你都不知道顧客屬于那種膚質,需要補充什么樣的營養,就一味的給顧客推銷你的產品,你覺得顧客會購買你的產品嗎?


二、與顧客的溝通技巧不過關
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如何跟顧客有效的交流,是交易成交的關鍵,而如果您不懂得顧客的消費心里,不知道顧客需求,只是一味的說自己產品好,用了很擔憂效果,這個時候,顧客未必肯掏錢購買。
所以在與顧客溝通交流的過程中,要懂得顧客的需要點在哪里,自己加以專業性的知識來引導顧客購買的欲望,促成交易的完成,不同的顧客不同的溝通方式,方能讓自己的交易范圍不算的擴展開來。

三、不懂如何推薦自己的產品

有了好的產品,當然要懂得如何推薦自己的產品。如果給到一個產品,你不知道該對顧客從哪里開始講起,是產品成分?產品功效?還是和顧客講別人的使用效果?不管從哪一方面說起,自己都必須知道產品的利弊,該如何說明產品的長處,并酌情的講講產品的不足,對產品的徹底了解,才能完整的把自己的產品推薦出去,不懂得去推薦自己的產品,生意如何促成呢?

四、語言風格

  在這里大家要學會樹立自己的語言風格,尤其是要正能量的語言,最好不要出現抱怨、辛苦等詞,不然會讓別人覺得你這個很不積極。

五、生活展示

  你總有熱愛生活和發現生活美的一面,所以你可以發你的生活,你可以多展現一些自己的生活信息給朋友,增加信任感。如,加班太晚,早上遲到,銀行卡丟了,手機壞了,吃了什么好吃的,大姨媽來了........切記不要發隱私。

六、產品體驗

  這里有兩種,一種是發自己對產品的體驗,因為你自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者;另外,還可以秀用戶的反饋,你可以收集每一個客戶的評價圖、聊天圖及發貨的快遞單等,這些是最容易打動朋友的。

七、人生感悟

  比如,工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。在這里,你還可以發你自己的情感信息,例如,心情不好、心情好、很糾結、很生氣.........

  當然還可以發你對人生的感悟。比如,你一天的總結、給自己的鼓勵、對家人朋友的支持、轉幾句心靈雞湯的語句等。

八、轉發內容

  多關注微信公眾平臺,最好是汽車類的、生活類的、勵志類、佛學類等,也就是那些能夠塑造自己是一個有品味的人的微信公眾平臺,在轉發的時候,可編輯一點對這篇文章的看法。

  當然,如果你是賣洗發產品的,你要發一些對頭發頭皮起到保養的,你如果是做保健眼貼的,就多發一些眼部保健知識,視力保護常識等,護膚品的就多發一些能與女生產生共鳴的,最好是跟護膚化妝有關的內容。

九、目的信息

  比如,頭發問題,護膚問題,眼睛問題,可以求助、求共鳴、找解決方法、產品推薦、自說自話。曬聊天記錄、逛街買化妝品、國外朋友送產品、使用反饋等。

十、商品角度

  發產品的時候,大家要明白,即使是發產品廣告,也不能過于直接,應該采用柔和一點的語氣及方式來表達。比如我們可以站在商品的角度進行描述,還可以用講故事的方式來講述產品的特點,從而達到吸引用戶的目的。

十一、娛樂活動

  在這里有幾種情況:第一種是公司的活動,發布關于公司產品信息的時候,可以把語氣轉化一下,不能有太過明顯地推銷產品,誰也不愿意看到一個好友天天在朋友圈里發生硬廣告。

  第二種是做活動,玩娛樂.第三種是走性感路線,玩性感,挑逗人性。也可以讓自己百變(帥氣、可愛、搞怪等各類兼修之人)等,寫一些吸引大家關注的話題。

十二、興趣愛好

  發興趣,不發炫耀。興趣是最好的老師,也能感染很多人,但要避免炫耀,無論是車、是房、是包。朋友圈中最受歡迎的內容是新動態。如今天和某某去某某地方吃了什么、今天去某某地方游玩了、我要開始減肥了等。

  要了解圈子里每一個人動態,以便不會成為圈外人。除此之外,我們還關注什么?

  當然是這個圈子形成的核心----共同的愛好。如果你是在吃貨圈,你肯定不會錯過圈子里發布的好吃的;如果你是IT行業的人士,那么羅永浩和王子如的舌戰你必然要查看;如果你愛好營銷,營銷類文章你絕對不會錯過。

  當然還有時事熱點、爆笑經典及顛覆你日常的觀點,這些都會引來圍觀、點贊。

十三、內容多樣性

  因為微信內容的多樣性,為人們貢獻了許多價值。我們雖是在微信上賣東西,但不建議只有產品廣告,每天都要去分享一些知識。比如你是賣保健眼貼的,就要分享一些關于眼部危機以及眼部護理的專業知識,別人看到對自己有益的東西自然不會刪你或拉黑。

  朋友圈應該注意的一些事項:

  在發布文字的時候,應避免文字折疊,不用點開就能把字看完。不知道大家有沒有對朋友圈發表的內容的字數有過研究,108字以下是全文展示;108-200展示一半,后面那一半要點開閱讀全文;200字以上,就變成一行了,只顯示開頭幾個字。因此我們只能按照人家的規律來。按照我們的習慣,這幾種我們查看時更愿意查看哪一種呢?

  反正我一般全文展示的會全部瀏覽,半文展示就看前面內容吸引我不?

  現在廣告大部分是復制粘貼,特別是一些產品介紹、使用方法之類的,這些是不能吸引到別人去點開你的半文或全文,所以廣告(即使是硬廣告)一定要原創、獨特,文字要精煉,否則廣告就只是發給自己看了。

  在利用朋友圈營銷宣傳的時候,要先搞清楚微信好友喜歡什么,或是想達到什么樣的宣傳目的,再來定位發布內容。內容一定要相關,并且是目標好友感興趣的話題,最好是能夠給他們帶來一定的幫助。

  一定要把自己塑造成一個積極向上的、鮮活的、有個性的人。而不是一個消極的、負面的、低級趣味的人,誰也不愿意和這類人合作。90%內容+10%廣告,純廣告會讓人厭煩,甚至被拉黑。總之,你所發的內容必須是基于真實生活、正面的信息,這樣會引發大家和你一起深入交流某話題,加深感情。

  不要經常在朋友圈里發表自己失戀了、傷心了、各種抱怨的信息,這樣會昂人覺得和你在一起總是不開心,于是就會離開。每一條朋友圈信息都要用心去寫,發自己正在干的事,當時是什么樣的心情,自己的產品對別人有什么幫助,讓自己成為這個產品的代言人。

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